第三百七十七章 好事不断
作者: 公子不歌更新时间:2020-07-15 09:40:59章节字数:4068
    chap_r();    李萱一家走后没多久,张爱学、张冲、李楠以及一大群佳阳教育的早期员工,也结伴来家中给许逸阳一家人拜年。

    张爱学整个人看起来,又显得更精神了几分,许逸阳一度怀疑他是不是又有了感情的第二春。

    私下里一问,第二春没有,但年前刚谈下一个在新东方工作的人才,对方已经答应,年后加盟佳阳教育。

    许逸阳一听说是新东方出来的,立刻有了兴趣,追问他具体情况。

    他说,这次聊的是新东方的一位中层,男性,27岁,清岛人。

    早期是新东方的老师,随着新东方的不断发展,他也成了新东方一家分校的负责人。

    因为是独生子,父母身体也不是太好、又在催婚,所以他便有了留在清岛的想法。

    他本来是想在清岛自己做一做英语培训,但后来一调查,才发现齐鲁竟然已经有了佳阳教育,这个全省名气都很大的英语教育品牌。

    于是就主动找人牵线搭桥,认识了张爱学。

    张爱学跟他聊了两次,不但从他那里了解到了新东方的一些发展情况,也与他达成了合作意向。

    对方愿意以副总经理的身份加盟佳阳教育,负责参与战略的制定,以及各分部的管理、人员以及模式的优化。

    许逸阳很高兴,自己现在的团队,都不是培训行业真正意义上的正规军,几乎都是自己半路拉进队伍的。

    这样的非正规队伍,自己要跟他们解释太多,比如培训行业的现状、模式、以及未来发展的空间。

    但是,新东方出来的,那就真的是正规军了,现在的新东方已经到了年收入几个亿的地步,营业额应该是佳阳教育的十倍左右,所以,从新东方出来的人,不但能立刻跟得上佳阳教育的进度,甚至某些环节上,比现在的团队懂得更多。

    佳阳教育往下走,说到底就两个字扩张。

    省内要扩张,省外也要扩张,正是需要人才的时候。

    除了要登陆中海之外,省内的扩张其实也很重要。

    现在佳阳教育在全省十七个城市,已经完成了占地盘的第一步,接下来,就是饱和占领了。

    新登陆一个城市,其实才是最难做的,不但要在熟悉这里的环境,还要在这里组建本地的团队、汇拢本地的推广资源,并且在本地打出名气。

    可一旦完成了最初的登陆,扩张地盘就变得轻松无比。

    现在,全省17家分部,全部处于饱和运转状态,这也就意味着,是时候搞一搞裂变了。

    许逸阳定的目标,是泉城、清岛、烟城、临市这几个规模较大、人口较多而且经济发展领先的城市,直接增设两家分部,实现全市三家佳阳教育;至于剩下的地级市,每个城市增开一家。

    也就是说,一共要在齐鲁省内,再增开21家。

    许逸阳核算过在省内开分部的最低成本,稍大一些的城市,房租、装修以及各种硬件设施全部到位,五六十万就足以搞定,小一些的城市,主要是房租、装修的人工能节省一些,大概在三四十万的样子。

    所以,一口气开21家分部,资金压力并不大。

    反正现阶段佳阳教育17家分部的造血能力已经非常强,许逸阳暂时也不需要从佳阳教育抽调资金,所以就全部用来投入到自身发展上。

    张爱学从那个即将加盟的副总经理身上,得到了一些启发。

    所以他询问了许逸阳两个问题,第一,要不要融资;第二,要不要加盟。

    融资的最大好处,是可以迅速拿到一大笔钱,然后在最短的时间内完成扩张、迅速发展壮大。

    但缺点也很明显,就是股权的丧失,以及未来利益的割让。

    加盟的最大好处,是可以直接发动全社会的力量来实现裂变。

    不但能靠加盟费快速聚拢天量资金,还能一下子搞出几十上百家分部,源源不断给总部供血,但它的缺点比融资还大,那是经营权的丧失,以及大部分利润的割让。

    许逸阳首先排除的是加盟,教育机构搞加盟,很容易因为加盟商的不可控而砸了招牌。

    随后排除的,是融资。

    佳阳教育目前营收能力足够,发展速度本身已经有了一定的保障,融资只不过是锦上添花。

    但是,融资相对应带来的麻烦也很多,最大的问题就是团队实力不够。

    一个团队能够驾驭多少资金,也是这个团队能力的一大表现。

    钱多了,不知道怎么花,就会导致两种情况,要么乱花钱,要么不敢花。

    如果乱花钱,很有可能把自己搭进去,无数公司冒进发展,前半场跑的比火箭还快,后半场直接破产倒闭,其根本原因,大部分都是因为乱花钱。

    至于不敢花的,如果钱到手了不敢花,那还融资做什么被投资方做理财吗

    佳阳教育现在一年十二个月,十二个月都是旺季,其中还有三个月超旺季,也就是说,一年下来收入轻轻松松能做到六七千万。

    六七千万的收入,净利润差不多能做到一半,也就是一年三千多万。

    如果按照资本圈,也就是10倍年净利润的基本套路,那么现在的估值就是十倍净利润,也就是三个多亿。

    但是,是最基本的估值方式,大部分热门企业,或者业绩上升比较快的企业,是瞧不上区区的,资本方为了打动他们,就会给出的报价。

    许逸阳多了不敢说,现阶段佳阳教育这么优质的成长速度,真去了燕京、上海这种也有人抢着投。

    那样的话,佳阳教育的估值,应该在7亿人民币左右。

    如果自己牺牲10的股份出去,那资本就应该投给自己7000万现金。

    7000万是一笔巨款,张爱学虽然也搭建了一个比较完善的团队,但是在许逸阳看来,这个团队最多能驾驭的投资规模,也就是一千万到顶了,再多的话,他们根本玩不转。

    所以,融资的事情,还是先稳一稳,如果能不靠融资,自给自足就能稳步快速的发展起来,那真是再好不过了

    沈乐乐和其他兄弟们,回家只待了一个星期,就都返回了中海开始忙碌。

    唯独许逸阳,在家呆了十天。

    这十天,他又收到了几个好消息。

    最早给他送来好消息的,是胡老胡秉文。

    胡老说,许逸阳给的教材稿件,他已经看过了,他给的评价是四个字出类拔萃。

    同时,胡老也帮助许逸阳做了一点润色。

    得到胡老的认可,许逸阳非常高兴。

    他请求胡老能够答应为教材写序,同时在编辑团队介绍里,加入他的名字,自己为此愿意支付一笔辛苦费。

    老爷子同意了署名,但婉拒了辛苦费。

    其实,大学教授正常是不能随便在课外辅导教材上署名的,起码要先经过学校的同意。

    但好在老爷子已经退休了,所以也就不受这一点影响。

    接着给许逸阳送来好消息的,是藤讯的马总。

    寒假这段时间,藤讯又加大了推广力度,再加上移动的结算金额到账,资金充沛。

    所以他们趁着这一波假期,把用户做到了将近八百万,增速喜人。

    一个多月前,还因为账上已经没什么钱而亟待融资的藤讯,现在已经成了华夏互联网企业里,少见的高收入企业。

    很多互联网公司,对藤讯新开辟的盈利业务羡慕嫉妒恨。

    其实每一家互联网公司,都希望能够抱上运营商这样的大腿。

    奈何现在手机上网还没普及、他们自己的产品现阶段还很难跟运营商相结合,所以只能看着藤讯靠移动qq赚钱而眼红不已。

    佟方权也告诉许逸阳,一进入二月,上月移动万包月用户,续订率达到97,是目前整个总公司里,次月留存最高的增值业务,而且远超第二名,简直就是神一样的产品;

    同时,受到藤讯寒假大力推广的利好,到了2月中旬,又新增了二十六万包月用户,现在总包月用户已经突破80万

    这个发展速度,真的是太惊人了,甚至比许逸阳预期的都要快得多。

    佟方权的老婆陈欣琳也告诉许逸阳一个好消息韩晗的三重门已经加急过审,准备下印厂开机印刷了。

    三重门开机首印五万册,在民营图书公司,已经是一个比较大胆的数字了,毕竟大家都是先印几千一万册看看市场反应,如果市场卖得好,才继续加印。

    但这样也有一个弊端,就是首印的八千、一万册上市之后,如果卖得好,临时加印根本来不及,很快就会卖断货。

    等这边印厂完成加印之后、再通过物流渠道分发到全国各地的书店,盗版已经满天飞了。

    所以,畅销书的首印如果多印,就能够在盗版没出来之前,先铺开市场。

    毕竟做盗版书的也要时间反应,再排版、印刷、分发,至少也要一个礼拜的时间。

    但是,多印的风险也非常大。

    首先是版税,如果版税是8,那一本定价30元的书,要给作者24元的稿费,开机印一万册,就给作者两万四,开机印十万册,就要给作者二十四万。

    如果印多了、卖不掉,这钱作者是不退的。

    除此之外还有不菲的印刷成本,也是收不回来的,最后可能剩下七八万册丢在库房,最后只能卖废纸。

    所以,对出版公司来说,宁愿给盗版一些可乘之机,也要把自己的风险降到最低,所以首印的数量一般都比较保守。

    许逸阳听说之后,直接跟陈欣琳说“陈阿姨,如果您公司的资金比较充裕,而且也信得过我,那就赶紧申请一下,开机首印直接印三十万册。”

    “三十万”陈欣琳被吓了一跳“这么多吗我都没听说过有什么书首印就印三十万册的,这个是不是有点太冒险了”

    许逸阳说“一点都不冒险,韩晗现在在全国有很多学生粉丝,一旦他的处女作出版,粉丝们一定会购买的,三十万册绝对能销售一空。”

    说完,许逸阳又道“但如果您首印五万册,热销的时候后续的书跟不上,很可能就被盗版抢占市场了,最后只能卖掉十几万册,甚至更少,其他的市场份额都被做盗版的抢走了。”

    陈欣琳通过老公的亲身经历,非常相信许逸阳的眼光,听闻许逸阳这么说,略一思忖,便立刻决定“好那我就改一下申请,首印三十万册”

    许逸阳笑道“印三十万册的话,韩晗那小子能赚不少吧”

    陈欣琳说“三重门定价二十元,三十万册的话,他能拿到48万稿税,我们已经支付了他五万册的版税了,一共8万元。”

    许逸阳玩笑般说“那您得跟他说一声,他能赚这么多钱,我可是帮了很大忙的,等我回去之后,让他请我吃饭。”

    陈欣琳忙道“我跟他说过,你才是他的伯乐,他对你可是很感谢的,本来就说想找机会认识你,但是就怕你不愿意搭理他。”

    许逸阳笑道“那您就直接跟他说,准备请我吃饭就好了。”
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